销售竞赛是用来激励中间商努力销货,对销售表现优越的中间商提供奖金或奖品。为达到有效的激励效果,销售竞赛的奖金或奖品必须有足够的吸引力,因此这项促销工具常常是很花钱的,而且促销效果可能只是短期的,这是它的缺点。